Definición
La arquitectura de precios es la organización deliberada de los precios de una colección por categorías, niveles y funciones. Relaciona coste, margen, percepción de valor, competencia y presupuesto del público para que el surtido tenga entradas accesibles, núcleo comercial y productos de mayor valor sin perder coherencia.
Variantes
Arquitectura buena-mejor-óptima; entry, core e icon; precios por categoría; precio único; premiumización; cápsula de acceso; producto imagen; direct-to-consumer y wholesale. Una misma marca puede necesitar precios distintos por moneda, impuestos y canal, pero debe controlar equivalencias y percepción.
Evolución histórica
La expansión del prêt-à-porter y de la distribución multimarca convirtió la colección en una matriz de referencias y precios. Las casas de lujo ampliaron categorías y productos de acceso, mientras el mercado masivo refinó escalas de volumen. El comercio electrónico hizo más inmediata la comparación entre niveles, países y competidores.
Usos y contexto
Construir surtido, negociar con compradores, proteger margen, planificar unidades y ayudar al cliente a entender diferencias. Una arquitectura defectuosa deja huecos, acumula referencias en el mismo punto o crea saltos de precio que el producto no justifica.
Claves de diseño e identificación
Comparar precios junto a función, material, complejidad y volumen previsto. Registrar precio de entrada, mediana, techo y peso de cada banda. No confundir precio elevado con calidad objetiva ni precio bajo con producción eficiente: ambos requieren evidencia.
